石油帝国共万字免费全文/最新章节全文免费阅读/别烦

时间:2018-11-29 21:56 /游戏竞技 / 编辑:墨离
主角叫胡琳,赵春达,苏国梁的小说是《石油帝国》,这本小说的作者是别烦倾心创作的一本都市、特种兵、淡定类型的小说,情节引人入胜,非常推荐。主要讲的是:“您好,请问您需要什么?” “您好,请问有什么可以帮到您?” 油田机修厂的销售人员们,笑容可掬地向外商介绍着情况。这些销售人员,既没有以往国企销售人员的敷衍

石油帝国

作品时代: 现代

阅读指数:10分

更新时间:2019-03-15 12:15

《石油帝国》在线阅读

《石油帝国》第73部分

“您好,请问您需要什么?”

“您好,请问有什么可以帮到您?”

油田机修厂的销售人员们,笑容可掬地向外商介绍着情况。这些销售人员,既没有以往国企销售人员的敷衍度,也对外国采购商不发憷,毕竟之他们也接触过研究所的籍技术员。每个销售人员,都是热心地向国外客户介绍着产品。

八十年代的广会销售,与今完全不同。那时的销售人员,英语不行,度也不好,可是仍然卖得出产品。

与此相比,油田机修厂这种宾至如归的销售方式,简直让外商们到上了天堂。

“各位……请允许我隆重介绍一下我们厂的核心产品……”大学生刘国光用流利的英文介绍着。此时的他,已经是机修厂外贸部经理。

“我们的这款金刚石复片钻头,采用革新的工艺,整个钻头没有活的零部件,结构简单好用。金刚石复片钻头在地层中钻时,有速度尺多、寿命、工作平稳、井下事故少、井质量好等优点。并且相对于金刚石钻头有成本低,适用范围广等优。”

外商们纷纷围了上来,对于这款产品表示出了兴趣。

“刘先生,你说,这一款金刚石钻头,真能够提高70%的钻井效率?”一位高鼻梁络腮胡的中东商人问

“的确如此。”刘国光介绍,“这是我们研发出新一代的革新产品,几乎可以这样说,金刚石复片钻头,在世界范围也是没有其他同类产品。”

“非常不错,不错。我是伊拉克国家石油公司的采购工程师,我法希尔。”法希尔礼貌地递上了自己的名片。

伊拉克国家石油公司?刘国光一听,就知这是一个有钱的金主。他立即恭敬介绍:“这一款金刚石复片钻头,如若您有意采购,我们可以优惠一些,我们的单价是1200美元。”

“不,不,不,太贵了。”法希尔摇摇头,耸了耸肩,“这简直让人无法承受。”

刘国光一听金主摇头,心里有些慌。这款钻头报价1200美元,成本只有600美元,确实贵了一些。不过他记得赵跃民叮嘱过,这是一款全世界绝无仅有的革新产品,价格可以标得贵一些。

“法希尔先生,要不然,您看看我们这款普通牙钻头?”刘国光倒是十分想拿下这家客户,不想让客户跑了。

“法希尔先生,我们也生产普通的牙钻头,价格是400美元。”刘国光介绍。牙钻头的成本是300美元,由于同类产品多,因此利率只有30%。

法希尔看了一眼牙钻头,又是习惯地耸了耸肩:“这简直贵得让人无法忍受。”

“这还贵?”刘国光冒出了一句,但是他知法希尔代表的公司实雄厚,也不愿得罪他。只是一个的嘟囔,伊拉克国家石油公司的人,还这么抠门。

“国光,你过来。”坐在一旁的赵跃民挥手

“厂,什么事?”

“我看这个法希尔,‘太贵了’仿佛是他的头禅。”赵跃民分析,“我刚刚也跟几位有经验的外贸人员流了下,发现这个中东商人,似乎十分讨价还价。你不要管他说什么,还是要坚定自己的价格,要对自己的产品有信心。”

既有钱,又小气,是中东商人的普遍特点。无论供货商报出什么样的价格,中东商人都会行砍价。价格谈判时,中东商人会展现出斤斤计较,缠烂打的特点。

不过,中东商人也不是一无是处。他们喜语言,重友情和家。赵跃民知,必须用他们束扶的方式谈判。

“国光,这些中东商人礼貌而精明。我们需要用适他们的节奏,跟他们谈判。看我的表现。”赵跃民笑

“嘿,法希尔先生。愿真主保佑你。”赵跃民上给了法希尔一个拥,“我是这里的负责人,希望我们能够做朋友。”

果然,赵跃民说完这句话,法希尔立即表现出热情的度。

“来,法希尔先生,请到这里一坐。”赵跃民邀请对方坐下。

两杯咖啡到桌上。

“你们的展台很漂亮,还有沙发,很心。”法希尔坐在轩沙的沙发上,品着咖啡,心情大好。

“这也是希望大家能够在松的气氛下促了解。”赵跃民笑

“很好,很好。”法希尔点点头。

赵跃民跟法希尔两人天南海北地东拉西,时而飘飘中东局,又会向对方介绍一下中国的风土人情。

赵跃民聊上几句别的,又回到产品问题。法希尔既赞美了赵跃民的热情,但是谈及商品价格,又适时讨价还价。

赵跃民心想,这帮中东商人谈判技术真的高明,能够在朋友和谈判对象中自由转换。

“赵先生,你们的产品,我非常意,但是价格,还是无法接受,太贵了。”法希尔又回价格问题。

“法希尔先生,我们的产品,绝无仅有。目厂的产能有限,我们预计这款产品将非常俏。如果你们不抓时间,可能别的采购商会抢在你们头订货。”赵跃民不卑不亢

法希尔看了看赵跃民,沉思了一会,笑:“赵先生,您真是一个谈判高手。我不得不承认,你们的产品很引我。我们伊拉克石油技术公司,也需要提高钻井效率。我们决定……”

法希尔刚想继续说下,他的秘书突然从远处跑了过来,在他耳边附上了几句话。法希尔的脸立即了。他一脸怒气

“赵先生,我当你是朋友,你为何要欺骗我?”

“怎么了?”赵跃民见到法希尔突然了脸,也是一愣。

“赵先生,你不是说你们的金刚石复片钻头,是绝无仅有的革新产品吗?”

“是这样。”

“那为何……”法希尔转怒气冲冲指着另外一边说,“石油也有出售同样的产品?”

(73 / 149)
石油帝国

石油帝国

作者:别烦 类型:游戏竞技 完结: 是

★★★★★
作品打分作品详情
推荐专题大家正在读